Chez Hot Poc, nous rêvons de changer un comportement de consommation à l'échelle mondiale : celui de remplacer l'usage du chauffe-main jetable par notre solution écologique et performante : notre chauffe-mains instantané et réutilisable. Les récents avancements en recherche et développement nous positionnent comme précurseurs pour répondre aux besoins des clients. Chaque étape de la croissance de l'entreprise est façonnée avec une attention particulière pour établir des bases solides et une croissance durable. Nous nous engageons à développer des solutions durables pour avoir un impact positif sur notre planète, tant au niveau de l'environnement que de notre société. En tant que passionnés de la nature et du bien-être, nous mettons tout en œuvre pour offrir une expérience hors pair à nos clients ainsi qu'à tous nos collaborateurs. Que vous soyez passionné d'aventures ou que vous redoutez le froid de votre salon, nos produits sont là pour vous accompagner et vous réchauffer à chaque instant.
Ensemble, nous pouvons faire la différence.
Poste: Représentant des ventes – Québec Est
Rapporte: au Directeur des ventes – Hot Poc
Territoire: Centre du Québec, Chaudière-Appalaches, Québec, Saguenay, Côte-Nord, Bas St-Laurent, Gaspésie
Location idéale: Région de Québec
Salaire: 100% commissions
Nous offrons:
- Une solution unique qui règle un problème réel des consommateurs: se réchauffer rapidement, ponctuellement et facilement quand le froid se présente.
- Une marque au potentiel de croissance illimité.
- Des outils de ventes et une approche marketing qui soutient concrètement les ventes en magasin.
- Une approche d’affaires humaine, organisée et structurée qui permet de concentrer nos efforts sur le déploiement du produit aux consommateurs.
- Une équipe jeune, dynamique et surtout motivée à faire une différence concrète pour les consommateurs de nos solutions.
- Une commission compétitive qui récompense les résultats de croissance.
Ventes :
- Développer la distribution au détail de Hot Poc et le positionnement sur le territoire
- Développer des relations commerciales avec les détaillants existants et nouveaux
- Promouvoir la marque et les produits Hot Poc sur tout le territoire
- Créer un plan stratégique de territoire pour l'expansion et la croissance dans toutes les catégories de produits
- Identifier, qualifier et exécuter de nouvelles opportunités de distribution
- Maximiser les activités de vente pour générer les ventes prévues au territoire
- Rendre compte de toutes les activités de vente et des résultats de vente lors des réunions bimensuelles de l'entreprise avec le directeur des ventes
- Fournir des prévisions territoriales précises pour les unités et les ventes (saisons de booking et de ventes réapprovisionnement)
- Maintenir et mettre à jour les contacts des comptes, les nouvelles opportunités commerciales et les activités de vente grâce au partage de données (mensuel)
- Gérer le processus d'ouverture de compte (vérification de crédit, informations d'expédition, etc.)
- Assister à des événements commerciaux et grand public pour promouvoir la marque
- Rester au courant du paysage concurrentiel, des produits et des tendances
- Partager régulièrement des commentaires avec le développement de produits et le marketing
- Assurer la liaison entre les détaillants, les services de garantie, de crédit et de service client
Service :
- Optimiser le service en magasin pour atteindre le budget et les délais du territoire
- Visiter fréquemment les magasins existants tout au long de la saison automne-hiver pour servir les détaillants :
- Former le personnel de l'étage sur les applications des produits et consommateurs
- Évaluer les performances de vente des produits (sell thru)
- Effectuer le compte de l'inventaire et proposer des commandes de réapprovisionnement
- Former le détaillant sur l'utilisation du portail B2B
- Exécuter correctement les initiatives de marketing en magasin pour influencer les ventes supplémentaires
- Fournir un soutien marketing commercial aux détaillants, en présentant efficacement les outils de marketing commercial
- Assurer la liaison entre les détaillants; les services de garantie, de crédit et de service client
- Recueillir des commentaires constructifs sur les produits et les communiquer à Hot Poc
Qualifications :
- Doit déjà représenter efficacement une marque d'accessoires d'hiver sur tout le territoire
- 5 ans et plus dans l'industrie des articles de sport
- Doit démontrer des compétences supérieures en acquisition de clients
- Connaissances et engagement supérieurs en vente qui favorisent le succès
- Service client supérieur et gestion des comptes de vente
- Éthique de travail et intégrité supérieures
- Études collégiales en vente, marketing et/ou développement commercial
Exigences :
- Expérience dans un modèle de vente B2B2C
- Solide compréhension de l'industrie de la vente au détail et des articles de sport
- Expérience avérée en vente et démonstration de réussite
- Capacité à construire une marque en étant stratégique et tactique
- Capacité à travailler de manière autonome pour obtenir les résultats nécessaires dans les délais prescrits
- Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'oral et à l'écrit
- Être un passionné de plein air est votre style de vie
Pour Postuler, envoyez votre CV à , avec le poste et le territoire.